最近在速成，网络-新媒体，我还没搞懂里面的意思……慢慢得在看那本《赢在新媒体》的书籍，目前位置看到的一篇有共鸣的文章，帖给大家看看。开始会觉得它很俗气，但是最后不得不说，人生就是这样的。

　　人生是什么？

　　这是一个深奥的命题，人们可以从哲学、社会学、生命科学等方面给予种种答案。从一个特定的角度，我给出的答案是：人生即营销。

　　类似的提法早已有之，如人生即奋斗、人生即选择，但十分鲜明地说”人生即营销”好象还没有，也许本人孤陋寡闻。

　　人生是一个为理想去奋斗、不断实现愿景的过程，是一个不断让自己升值（提升价值，包括财富、职位、职业成就、社会名望等）的过程，这样的过程时时刻刻离不开营销。所以，人生是一个营销过程。

　　细想一下，我们小时候表现自己、讨好老师、早一天戴上红领巾是营销；第一次约会是营销；去见岳父丈母娘（或公婆）是营销；穿漂亮的衣服、做一个新发型是营销；考研、读博、留学是营销（为了把自己”卖个好价钱”）；在单位向上司汇报，对下属问候，与同僚交流，也是营销；朋友聚会、郊游、唱卡拉OK何尝不是营销？

　　企业、产品、企业家上新闻、刊广告、做秀是营销；开会、演讲、提问、答疑是营销；总统竞选、村长拉票、超女PK是营销；老潘、老徐们写博客，也是营销（我写博客，也是营销，既营销搜房，也营销自己）；”经营城市”、”招商引资一票否决制”、”人人都是投资环境”的提法还是营销，提升文化认同感、增强国家软实力更是营销，营销到国家层面了。

　　争取领导认同，争取部下拥护，这好理解，那么同事之间呢？有一种新提法，同事之间是事业（或者说商业）合作伙伴关系。这其实是一种营销关系，互相尊重，互相支持，互相补位，互相取悦……

　　有人说，人生即营销的说法是不是把人生庸俗化了？我倒觉得，”亲兄弟、明算账”，”先小人、后君子”是符合现代商业精神的。在由法治精神、契约精神、信用精神、公益精神等构筑的现代商业准则中，营销并不是庸俗的行为。我们需要公平公正、公道、明码标价的营销，而鄙视那些掩盖在”高尚”之下的暗箱操作，那些人前君子、人后小人，那些嘴上喊哥哥、手里摸家伙的行为。

　　之所以把营销提拔到人生现、价值观的高度是有目的和针对性的。我经常发现周围的一些朋友、同事尤其是不少新员工缺乏营销意识，甚至有”营销恐惧症”。他们害怕社交，害怕见客户，害怕见陌生人，害怕开口要钱，害怕领任务，害怕数字考核……

　　在培训会上，在业务会上，在私下交流中，我不厌其烦地向大家灌输如下的理念和观点：

　　丑小鸭是天鹅的童年，业务员是老板的童年。

　　一个人要想成功，”营销”这道槛是一定要跨过的。

　　人的性格大体可分为两类：进攻型和防守型。总的来说，进攻型的人处于主动的、支配的地位。防守型的人处于被动的、受支配的地位。比较而言，进攻型的人成功的机率要大得多。

　　防守型的人不太敢冒险。其实风险与机遇并存，在高速发展、日新月异的当今社会不冒险就是最大的风险。

　　时下备受推崇的”狼性”之说，就是指进攻性，而且是团队攻击，分工协作讲求谋略。

　　营销应当渗透到时间、空间和个人，即时时营销，处处营销，人人营销。

　　做营销，要有请必到，不请自到，前门轰出去，后门又混进来。

　　做营销，要在场、出场，争做主场。

　　做营销，要敢抢话筒、抢镜头、抢版面、抢时段、抢话语权。

　　即便不是直接的营销岗位（如后台、服务部门），也要有强烈的营销意识。

　　面对那些年轻的大学生们，我劝他们放下架子，不要端着，踏踏实实做营销。中国的高等教育早已从”精英教育”变成”大众教育”，不可能都去当干部，当管理者，每年毕业约500万大学生，相当一部分找不到工作（一些地区大学生月薪已与民工相当，有的甚至还不如，因为民工能干脏活累活，大学生干不了）。智联招聘与东方时空最新一期调查显示，69.2%大学生可以接受到著名企业”零工资”就业。难道真是”零身价”？路在哪里？路在市场，路在营销！要敢于营销，善于营销，到大市场抢饭吃！

　　我告诉他们，一个新员工要想成长为公司的高管，大致有两种途径：大多数要通过营销岗位凭业绩一步步提升：客户经理——高级经理——部门经理——总监——副总经理——总经理……即使破格提拔，坐直升飞机，靠的也是业绩优秀；部分高管则出自资深财务主管，如新浪曹国伟从CFO到CEO，原SOHO中国CFO程立楠加盟搜房担任CFO等。对多数人而言,前一种希望更大一些。

　　我还”刺激”他们，在北京、上海、广州、深圳等主流城市，如果不去做营销，他们几乎不可能靠自己的力量在30岁前买房买车娶老婆！

　　我鼓励他们，用老莫、用我自己、用搜房身边的一个个生动案例，如搜房副总裁、第一大区总经理代建功，搜房副总裁、第二大区总经理许冉等，都是从营销做起，一步一步成长为搜房高管；上海公司总经理杨婷也是销售出身，现在领导近100人、销售额数千万的公司；现任天津公司总经理蒋琳，刚进搜房时当秘书，后来改做销售，因业绩出色，25岁就被外派天津当总经理，今年销售额预计突破千万，把竞争对手远远甩在后面……

　　我为他们总结了”六大快乐”——

　　见客户是快乐的；

　　做方案是快乐的；

　　签约是快乐的；

　　收款是快乐的；

　　拿提成是快乐的；

　　营销是快乐的。

　　现在的大学生多为80后出生，多为独生子女。我提醒他们要战胜”骄娇”，战胜浮躁，战胜懒惰，战胜自己，不找借口，不找理由，不要抱怨，不要责怪，不靠父母，自强自立。

　　一些公司反映，本科生做营销不如大专生、甚至中专生好用。我说，这不是能力问题，而是态度问题、观念问题，放不下架子嘛！但长时间下去，就会变成能力问题，不好好干，大事干不了，小事又不愿意干，刀枪生锈，知识老化，就会落伍，本科生真的干不过勤奋实干的专科生。

　　不过，我对年轻的大学生们仍抱有希望，抱有信心。

　　前不久，大连一位老板招聘了几十位大学生南下深圳推销鸡蛋，据说效果不错，走出象牙塔的学子们感觉锻炼大，收获多，成长快。

现在的营销早已是复合型营销，是专业营销、技术营销、策划营销、文化营销、媒体营销、影响力营销等方面的多元整合，不仅仅是简单的人情营销、价格营销。大学生们知识全面，观念新潮，精力旺盛，可塑性强，只要解决了态度问题，能力、方法、效率等问题都不是很大，很快就能出道。

　　搜房有一位高管曾在麦当劳当过店面主管，她曾自豪地说，我打扫卫生间也精益求精，为了证明大学生就是不一样！

　　大批量培养、使用大学生是搜房人才战略的重要组成部分。搜房总部及各分公司正在批量聘用大学毕业生和高年级实习生，通过老员工传帮带，强化以营销为核心的专业培训，上前线拼刺刀，使他们尽快融入搜房，尽早成长为精锐之师，专业之师，成为搜房铁军。

　　军队要用打仗的观念引导，企业要用营销的观念引导，人生也要用营销的观念来引导，包括目标愿望、行业选择、职业规划、成长路径、人脉资源等，有备无患，有营销则无忧。

　　营销，照亮人生。

　　人生即营销。